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满天星娱乐:小毛线团里织出大生意

2020-07-28 10:25来源:北京晚报

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简洁的单色墙壁作背景,各色毛线团和几根木针当道具,几位主播端坐教粉丝织毛衣。没有卖力吆喝,只是唠唠家常,这家淡如水的小店却保持每场3万多的观看量。更特别的是,这些“主播”是一群平均年龄50岁左右的太太。

上半年卖了千万元毛线团

晚上11时,张卡准备下播了,粉丝们却热情挽留,“这个针法还有点不明白,张老师再留会吧!”

说起当初开直播,张卡说,“线上看视频感觉一看就会,真正动手一做就废,顾客投诉客服不会教针法,售后太差。”为解决这一问题,2018年6月,张卡决定亲自开淘宝直播在线教授织毛衣。有了直播在线答疑,售后投诉量直线下降,越来越多热爱编织的粉丝们聚集在这里。

目前,张卡的妈妈直播团已有6位主播。今年上半年,张卡的店铺迎来爆发性增长,销售业绩达到1000万元,超过去年全年销售额。

不断提高女红技艺

今年5月31日,张卡在金源新燕莎的编织坊线下门店正式闭店,彻底转为线上运营。张卡心里虽有一丝伤感,但她知道,必须往前走了。现在,她店铺里的粉丝从直播前的3万涨到12万,用户复购率超过60%。

穿着旗袍,妆容淡雅,57岁的赵亚琴坐在了直播镜头前。赵亚琴是妈妈直播团里的资深主播,退休后,赵亚琴重拾自己儿时起就喜欢的编织手艺,给儿孙钩些小衣服、给父亲织件毛衣,在亲手给家人送去温暖的同时,手艺精湛的她也收获了亲朋好友的好评。一年前,她收到张卡的邀请,成为直播团的一员。

热爱各种手工艺的赵亚琴在家里开辟了一间十多平方米的工作室。原本在家自娱自乐的钩织乐园就变成了她的专属直播间,与全国各地的编织爱好者们分享钩织技法。

如今,她每天直播3小时,一周6天。在不上播的时间,她经常在各种专业书籍、社群和公号平台里钻研女红技艺,“我们直播间的粉丝水平很高的,不提高水平怎能吸引得了她们?”

“妈妈”“姥姥”直播间里再就业

张卡后来又找到几位手艺好、热爱编织的全职妈妈或是退休阿姨来帮忙。她们除了每天3小时的直播分享外,其他时间自己灵活安排。在这样的工作节奏下,直播团的妈妈们每个月能获得四千元到五千元左右的收入。数据显示,淘宝直播催生了大量新型就业形态,一年带动就业超过173万人。

不过,对赵亚琴来说,收入只是这份主播职业的额外收获,个人价值实现与成就感才是她投身其中的最大乐趣所在。“退休之后的老年生活可不光是烧饭、带孩子、跳广场舞,我们自有别样的精彩。”

对不少妈妈来说,美是一生的追求,而张卡直播团的妈妈们借助直播,把指尖技艺和捕捉美的灵感变成了大生意。

九鼎公共事务研究所助理研究员翁一认为,随着中老年人加入到淘宝直播,以往横亘在该群体面前的“数字鸿沟”正在消失,也就是说,不管是什么教育背景,他们都能依凭自身的能力、兴趣和专长分得一杯电商直播之羹。(记者 文/孙奇茹)

[责任编辑:蔡凯伊]
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